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Je effektiver Ihr Handelsvertreterstab arbeitet, desto mehr Umsatz
kann er erzielen. Darum investieren die meisten Firmen hohe Summen
in Electronic Territory oder Customer Relationship Management Systeme
und verbringen Verkaufsleiter viel Zeit damit, Mitarbeiter zu schulen.
Durch diese Investitionen und Fortbildungsmaßnahmen soll ein effektives
Vertreterteam garantiert werden.
Es ist allgemein bekannt, dass Handelsvertreter die richtge Mischung
an Unterstützung, Motivation, Know-how und Fertigkeiten haben müssen,
um erfolgreich zu verkaufen. Ist dies nicht der Fall, dann werden
Trainingsmaßnahmen und Investionen verschwendet und der Absatz wird
nicht steigen.
Dies kann folgende Auswirkungen haben: Frustration unter den Vertretern
und deren Managern, schwache Verkaufszahlen, hoher Arbeitskräfteabgang,
erhöhte Trainingskosten, ungleiche Trainingsbedürfnisse zwischen
den einzelnen Mitarbeiter.
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Xentor ist das einzige Produkt in seiner Sparte, das Lösungen zu
diesen wichtigen Problemen bietet.
Wie maximiere ich die Produktivität und Effektivität meines Handelsvertreterstabs?
Wie nutze ich die Vorteile von Electronic Territory und Customer
Relationship Management Systemen am besten?
Wie erziele ich hervorragende Leistungen innerhalb meines Unternehmens
mit den geringsten Veränderungen unserer Verfahrensweisen?
Wie ermutige ich erstklassiges Verkaufscoachung und -training?
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